5 Leis do Sucesso em Vendas
5 Leis para Empreendedores em Vendas
O sucesso de um novo negócio está inextricavelmente ligado à capacidade de vender. Não basta ter um bom produto – é preciso saber apresentá-lo, negociá-lo e fechá-lo.
1. Lei da Persistência
Vendas exigem persistência. O primeiro não raramente é o final. O controle de visitas a clientes ajuda a manter o acompanhamento.
2. Lei do Conhecimento
Conhecer o produto, o mercado e o cliente. O sistema de visitas acumula conhecimento sobre cada cliente visitado.
3. Lei do Relacionamento
Vendas são construídas sobre relacionamentos. Cada relatório de visita fortalece a memória desse relacionamento.
4. Lei da Disciplina
Sucesso em vendas exige rotina disciplinada. A gestão de vendedores com métricas claras cria essa disciplina.
5. Lei da Adaptação
O mercado muda, e o vendedor precisa mudar com ele. Dados de visitas mostram o que está funcionando e o que precisa mudar.
