Técnicas de Vendas

Negociação, psicologia e conversão de vendas. Conteúdos do Minha Visita para gestão de equipe externa, vendedor externo e força de vendas.

25 artigos

Técnicas de Vendas

Pós-visita: como transformar observações do cliente em ações comerciais

Aprenda a transformar as observações registradas na visita em ações comerciais concretas, sem perder informação no caminho.

06 set 2026

Técnicas de Vendas

Como acompanhar produtos e tendências durante as visitas sem depender da memória do vendedor

Descubra como registrar produtos e tendências durante as visitas comerciais e transformar a percepção do vendedor em dados estratégicos para a gestão.

18 ago 2026

Técnicas de Vendas

Padronizar processos sem limitar autonomia

Padronize processos comerciais no Minha Visita sem engessar o vendedor: mais qualidade de dados, autonomia preservada e gestão mais eficiente.

11 jul 2026

Técnicas de Vendas

Clientes com potencial escondido na carteira

Veja como usar a frequência de visitas para identificar clientes com potencial escondido e expandir a carteira comercial.

24 mai 2026

Técnicas de Vendas

Registros de visitas como argumento comercial

Veja como transformar registros de visitas em histórico estratégico e argumento comercial sólido para negociações futuras.

23 mai 2026

Técnicas de Vendas

Sistema de Visitas e Atendimento ao Cliente

Veja como o histórico de visitas ajuda a tornar o atendimento mais humanizado e melhora o relacionamento com clientes na rotina externa.

20 abr 2026

Técnicas de Vendas

Pós-Venda e Gestão de Visitas

Logo após a conquista do cliente começa um desafio ainda maior: manter e fidelizar. O pós venda exige tempo e atenção com o cliente.

28 jan 2026

Técnicas de Vendas

Retenção Começa na Visita

Muitas empresas acreditam que a retenção começa após a venda. Na prática, ela começa muito antes, na forma como o cliente é atendido.

28 jan 2026

Técnicas de Vendas

Objeções em Oportunidades de Venda

Objeções não são sinais de rejeição – são sinais de interesse. Quando o cliente questiona, ele está considerando. Dados de visitas ajudam a contorná-las.

23 dez 2025

Técnicas de Vendas

Confiança Comercial: O Que Importa

A confiança é a base de qualquer relação comercial sólida. Mas como construí-la de forma consistente através das visitas?

22 dez 2025

Técnicas de Vendas

Relacionamentos que Geram Negócios

Manter um relacionamento comercial ativo exige mais do que uma visita esporádica. É preciso estratégia, consistência e genuíno interesse.

20 dez 2025

Técnicas de Vendas

Dados que Melhoram Reuniões Comerciais

Reuniões de alinhamento com seu time comercial são essenciais na gestão de vendedores. Com dados estruturados, elas se tornam muito mais produtivas.

17 dez 2025

Técnicas de Vendas

Histórico de Visitas e Previsão

A previsibilidade é um dos maiores diferenciais competitivos para empresas que trabalham com equipes externas. O histórico de visitas é a base.

15 dez 2025

Técnicas de Vendas

Vendas ou Relacionamentos?

Durante muitos anos, medir sucesso comercial significava olhar apenas para números. Hoje sabemos que relacionamentos sustentam vendas no longo prazo.

13 dez 2025

Técnicas de Vendas

Previsibilidade na Gestão Externa

Previsibilidade é a base de qualquer gestão de equipe externa eficaz. Sem ela, o gestor navega às cegas, reagindo em vez de planejar.

10 dez 2025

Técnicas de Vendas

6 Graus: Amplie sua Rede Comercial

A teoria dos 6 graus de separação mostra que qualquer pessoa no mundo está conectada a outra por, no máximo, seis intermediários.

22 jan 2025

Técnicas de Vendas

Efeito Halo nas Decisões Comerciais

No universo da gestão de vendedores existe um fenômeno psicológico silencioso que influencia decisões todos os dias: o efeito halo.

20 jan 2025

Técnicas de Vendas

Astrologia e Vendas: Existe Relação?

Surgiu um questionamento sobre a relação entre astrologia e o perfil ideal de um profissional de vendas. Quais signos são mais frequentes?

14 fev 2024