Como descobrir quais produtos estão ganhando espaço nas visitas da sua equipe
Como descobrir quais produtos estão ganhando espaço nas visitas da sua equipe
O desempenho de um produto não começa a aparecer apenas quando a venda é concluída.
Antes disso, existem sinais acontecendo no campo.
Um item começa a aparecer com mais frequência nas conversas. Determinadas regiões demonstram maior interesse. Alguns produtos são trabalhados constantemente pela equipe, enquanto outros quase não aparecem nos atendimentos.
Quando essas informações não são registradas de forma estruturada, boa parte dessa percepção fica restrita aos vendedores.
Para a gestão de vendedores, isso significa perder uma oportunidade importante de compreender o que está acontecendo na ponta da operação.
No Minha Visita, a empresa pode cadastrar produtos e vinculá-los aos registros realizados pela equipe.
Essas informações passam a fazer parte dos dados disponíveis para análise.
No Dashboard, o Ranking de Produtos ajuda a visualizar quais itens aparecem com maior destaque nos checks registrados pelo aplicativo de visita.
Mas o objetivo não deve ser apenas descobrir qual produto ocupa a primeira posição.
A informação fica mais interessante quando o gestor começa a investigar o contexto.
Um produto está crescendo em determinada região?
Existe diferença de interesse entre equipes?
Algum item que deveria ser estratégico está aparecendo pouco nas visitas?
Uma campanha comercial aumentou a presença de determinado produto nos atendimentos?
Essas perguntas ajudam a aproximar a estratégia definida no escritório daquilo que realmente está acontecendo no campo.
Dentro do controle de visitas a clientes, o registro estruturado também facilita análises posteriores.
Em vez de procurar nomes de produtos dentro de centenas de observações, a gestão passa a trabalhar com informações organizadas e filtráveis no relatório de visita.
Isso pode apoiar campanhas comerciais, treinamentos e decisões sobre onde concentrar os esforços da equipe.
Também pode revelar diferenças interessantes entre mercados.
Um produto com pouca presença no resultado geral pode apresentar forte movimentação em uma região específica.
Sem filtros e dados estruturados, esse comportamento poderia passar despercebido.
Na prática, acompanhar produtos nas visitas cria uma nova camada de informação entre atividade comercial e resultado final, sustentada por um sistema de visitas bem estruturado.
A empresa deixa de enxergar apenas aquilo que já foi vendido e passa a acompanhar o que está sendo trabalhado pela gestão de equipe externa durante o relacionamento com os clientes.
O Minha Visita ajuda a transformar esses registros em uma visão mais clara sobre a presença dos produtos na operação.
Veja como isso funciona na prática no nosso case de controle de visitas.
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