Estratégia e Negócios
Lei de Parkinson no Comercial
Equipe Minha Visita30 de setembro de 20254 min de leitura
Lei de Parkinson na Gestão de Campo
Já reparou que, quando damos mais prazo do que o necessário, a tarefa se expande para preencher todo o tempo? Isso é a Lei de Parkinson aplicada à gestão de vendedores.
O Fenômeno
Vendedores com agenda folgada tendem a ser menos produtivos que vendedores com agenda cheia. O trabalho se expande.
Aplicação Prática
O controle de visitas a clientes ajuda a calibrar a carga de trabalho. Nem sobrecarregado nem ocioso – no ponto certo.
Metas Diárias
Metas de visitas diárias criam urgência saudável. O sistema de visitas acompanha o cumprimento e ajuda a manter o ritmo.
