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A gestão de equipes externas exige mais do que boa vontade. Saber quantas visitas são feitas por dia é o primeiro indicador de produtividade.
Indicadores sempre foram parte essencial da gestão de vendedores, mas quais realmente importam? Nem tudo que pode ser medido deve ser medido.
Previsibilidade é a base de qualquer gestão de equipe externa eficaz. Sem ela, o gestor navega às cegas, reagindo em vez de planejar.
A visita externa deixou de ser apenas execução operacional para se tornar fonte primária de dados que orientam decisões estratégicas.
Em um cenário onde a responsabilidade ambiental se tornou prioridade, operações de campo também precisam repensar práticas.
A frequência de visitas é um dos pontos mais sensíveis da gestão de equipe externa. Encontrar o equilíbrio certo é essencial.
A teoria dos 6 graus de separação mostra que qualquer pessoa no mundo está conectada a outra por, no máximo, seis intermediários.
No universo da gestão de vendedores existe um fenômeno psicológico silencioso que influencia decisões todos os dias: o efeito halo.
O início de um novo ano é marcado por expectativas e desafios. A pressão para compensar o ritmo reduzido das férias pode impactar a saúde mental.
Se sua empresa trabalha com atendimento ao cliente, provavelmente você já se perguntou qual é a melhor forma de atender seus clientes.
Surgiu um questionamento sobre a relação entre astrologia e o perfil ideal de um profissional de vendas. Quais signos são mais frequentes?
Gerenciar uma equipe externa é um grande desafio que exige habilidade, prática e as ferramentas certas. Saiba como escolher o melhor software.
A procrastinação é uma armadilha comum que muitos enfrentam, inclusive no mundo das vendas. Descubra como superar esse obstáculo.
Warren Buffett é um ícone no mundo dos investimentos e negócios. Suas estratégias e visão únicas o elevaram ao patamar dos mais ricos do mundo.
Descubra os segredos por trás dos times de sucesso e como uma liderança 'Nice' pode ser a chave para resultados excepcionais.
Cada vez mais empresas estão recorrendo às 'Capacidades Dinâmicas' para forjar uma vantagem competitiva duradoura. Entenda como aplicar esse conceito.
Contornar objeções durante uma venda pode ser desafiador. Neste artigo, exploramos a técnica dos 3R – Reconheça, Referende e Reverta.
O famoso ditado 'Quem não se comunica, se trumbica!' ecoa até os dias atuais. Exploramos como a falta de comunicação pode ter custos significativos.
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