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Parece mentira, mas grandes empresas ainda trabalham com excel para monitorar os relatórios de visitas das equipes externas.
Quando sua equipe vai até o cliente e precisa estar lá de novo para refazer algo que poderia ter sido feito na primeira vez, há um custo invisível.
Imagine você gestor poder receber todos os dias um whatsapp com o resumo das visitas do dia anterior. Automações simples fazem diferença.
Imagine um vendedor novo na equipe que não sabe corretamente como chegar até o cliente. Tempo perdido significa oportunidades perdidas.
Geralmente as empresas tem mais de um software de gestão para diferentes áreas. Integrar visitas com outros sistemas elimina retrabalho.
Um dos maiores custos ocultos das operações externas é o deslocamento desnecessário. Rotas mal planejadas consomem tempo e combustível.
Rotas bem planejadas são determinantes para a produtividade da equipe externa. Cada minuto economizado é um minuto a mais com o cliente.
A inconsistência é um dos fatores que mais deterioram a performance de equipes externas. Dias bons seguidos de dias ruins criam resultados imprevisíveis.
Já reparou que, quando damos mais prazo do que o necessário, a tarefa se expande para preencher todo o tempo? Isso é a Lei de Parkinson.
A procrastinação é uma armadilha comum que muitos enfrentam, inclusive no mundo das vendas. Descubra como superar esse obstáculo.
Aprimorar a produtividade da equipe de vendas é um imperativo para qualquer gestor comercial. Mas como fazer isso de forma sustentável?
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